現(xiàn)在的市場環(huán)境是買方主導(dǎo)的行業(yè)，選擇權(quán)在顧客手上，所以服務(wù)好顧客，才能夠獲取顧客更多的光顧和購買!

而eps線條行業(yè)又較大，我們沒有能力和精力去把全部顧客都拿下。

雖然行業(yè)競爭嚴峻，屬于賣方的我們，也或者是要主動去選擇適合自己的顧客。

在有限的精力下，找出適合我們自己的顧客，精準的營銷是一個非常好的突破點。

是什么原因要選擇顧客?其起因以下：

起因一：不是全部顧客都會是我們的顧客!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種顧客身上，就會使哪種顧客交易。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產(chǎn)力、時間都是相對有限的，這就決定了我們不是什么顧客都可以做。

選擇適合自己定位的顧客，就可以避免花在非顧客身上的成本，從而縮減資源浪費，提高效率!

起因二：不是全部顧客都可以給你產(chǎn)生收益

顧客越多越好?顧客總是對的?顧客是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，側(cè)重顧客的重要性是可以這么說。

但是有的顧客不光不能給你產(chǎn)生收益，可能還會增加你的成本。不是每一個顧客都可以給你產(chǎn)生正價值，還有可能給你打造麻煩，甚至給你產(chǎn)生風險。

顧客數(shù)量已然不是權(quán)衡獲利的規(guī)范，顧客品質(zhì)在一定程度上已然超越顧客數(shù)量的重要性，顧客品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。

起因三：假如沒有選擇自己的顧客會使自己的定位模糊

假如沒有給自己做顧客定位的話，就不可以為特定的顧客營銷恰當?shù)漠a(chǎn)品或者賦予恰當?shù)姆?wù)。

假如我們主動選擇特定的顧客，明確顧客定位，就可以建立鮮明的個人專業(yè)形象。

主動選擇顧客是個人定位的表現(xiàn)，是一種化被動為主動的思維方式，表現(xiàn)了我們的個性，尊嚴，和命運。

所以，大膽的選擇適合自己的顧客吧!