高效GRC羅馬柱企業(yè)的一個重點是執(zhí)行到位，這需要GRC羅馬柱企業(yè)各個系統(tǒng)和部門各司其職，發(fā)揮自己的作用。

我把數(shù)據(jù)系統(tǒng)放在首位。再小的GRC羅馬柱企業(yè)也要通過數(shù)據(jù)做管控。數(shù)據(jù)起監(jiān)測、預警和量化的作用，而且提醒GRC羅馬柱企業(yè)不要只看效果去辦事，而是要抓過程，這很關鍵。

培訓我放在了第二點。許多創(chuàng)業(yè)者沒有在大企業(yè)待過，有錢卻不明白如何招高管。優(yōu)秀的人才永遠只會被更優(yōu)秀的人才吸引。創(chuàng)業(yè)者/CEO必須強化培訓，持續(xù)提高自己，才可以吸引到越來越多優(yōu)秀的人才。

第三點重要點是運營，運營承擔提出意見的職責，是一家GRC羅馬柱企業(yè)在業(yè)務端的關鍵大腦。相關業(yè)務的規(guī)則、流程、打法和相關激勵，都要靠運營部門來制定。

第四是品宣，這是GRC羅馬柱企業(yè)客戶的關鍵來源，并能持續(xù)提供銷售工具;

第五是政委體系，負責盯人;

第六是品控系統(tǒng)，負責盯事;

第七是客服系統(tǒng)，負責盯客戶。

怎樣讓這些GRC羅馬柱企業(yè)能夠執(zhí)行到位是重點。這就涉及到業(yè)務管理，業(yè)務管理有幾個黃金法則，其中一個是績效=量x轉化率x態(tài)度。只要以坐標系來表現(xiàn)，技能就是縱坐標，拜訪量就是橫坐標，形成了一個立體漏斗。每100家客戶拜訪，保底能成交一家，這是我們權衡績效的規(guī)范。

隨著技能提高，積累也會提高，漏下來的東西就會越來越多，績效就會越來越好。這個過程中，態(tài)度很關鍵。態(tài)度好，膽子大，GRC羅馬柱企業(yè)士氣高，績效通常也越好。所以，GRC羅馬柱企業(yè)只要是做好三件事宜就可以了：抓勤奮度、抓培訓、抓態(tài)度。