大多數(shù)人對要求的分辨，不是取決于GRC線條的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參照物!

日常生活中是這種邏輯，在GRC線條管控實(shí)踐中，也會有同樣的問題出現(xiàn)。

尤其是在價(jià)格談判中，GRC線條往往會設(shè)定某個(gè)底價(jià)，使用集體智慧計(jì)算出來的理論價(jià)格。

我們把影響GRC線條價(jià)格的參照物叫做客戶的認(rèn)可價(jià)值。

也就是說影響GRC線條價(jià)格的，其中一個(gè)因素是客戶認(rèn)可價(jià)值。

客戶認(rèn)可的價(jià)值才是購買價(jià)值。任何客戶購買GRC線條總會有他購買的原由，這是營銷人員的留意點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員經(jīng)常直接問客戶：你會因?yàn)槭裁炊徺I?我可以為你做什么?然后將客戶的要求達(dá)到，交易就簡單了。

銷售人員利用客戶的認(rèn)可價(jià)值來銷售GRC線條，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們往往用心理價(jià)格去衡量廠家GRC線條。