大多數(shù)人對(duì)要求的分辨，不是取決于GRC線條的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參照物!

日常生活中是這種邏輯，在GRC線條管控實(shí)踐中，也會(huì)有同樣的問(wèn)題出現(xiàn)。

尤其是在價(jià)格談判中，GRC線條往往會(huì)設(shè)定某個(gè)底價(jià)，使用集體智慧計(jì)算出來(lái)的理論價(jià)格。

我們把影響GRC線條價(jià)格的參照物叫做客戶的認(rèn)可價(jià)值。

也就是說(shuō)影響GRC線條價(jià)格的，其中一個(gè)因素是客戶認(rèn)可價(jià)值。

客戶認(rèn)可的價(jià)值才是購(gòu)買價(jià)值。任何客戶購(gòu)買GRC線條總會(huì)有他購(gòu)買的原由，這是營(yíng)銷人員的留意點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員經(jīng)常直接問(wèn)客戶：你會(huì)因?yàn)槭裁炊?gòu)買?我可以為你做什么?然后將客戶的要求達(dá)到，交易就簡(jiǎn)單了。

銷售人員利用客戶的認(rèn)可價(jià)值來(lái)銷售GRC線條，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們往往用心理價(jià)格去衡量廠家GRC線條。