平常生活中時常有發(fā)生這樣的事項，碰巧你在尋找工廠選購EPS歐式構件時，該工廠的EPS歐式構件或許跟別的工廠的價格相差太大。消費者早已經習慣了對比不相同工廠之間的EPS歐式構件價格。但是，在工廠里對比同一工廠不相同銷售渠道的EPS歐式構件價格，也正是這些年才呈現的事項。

我們發(fā)現，很多工廠線上線下的價格差越來越明顯。 線上的價格通常會比線下的低。通過了解消費者在不相同銷售渠道中的注重點，以及該注重點怎樣影響他們的支付意愿，是眼下定價團隊面對的關鍵挑戰(zhàn)。做優(yōu)質這件事會帶來豐裕的回報：通過我們的經驗，工廠要是可以達到對不相同銷售渠道實施有效定價，利潤將增長幾個點。

而我們要考慮的問題即是消費者在什么狀況下對線上線下的價格差比較敏感?在什么時候他們對價格差持開放態(tài)度，什么時候又會不滿?通過線下調查數據的情況表明：大約有59%的人群可接納低價錢EPS歐式構件的差價，但線下實體價格比較高的EPS歐式構件在線上工廠的更能省錢，人們會更容易接納的;相比而言，仍是年輕人對差價的接受度比較高。

高效的定價方案需要以消費者的注重點為核心。采購中并沒有哪一個方面是全部消費者在全部狀況下會予以了解的。消費者總是在即時便利性、線上線下的采購感受以及EPS歐式構件價格這幾個因素相互之間實施衡量。 因為采購條件不相同，他們的注重點也會不相同。

當人們在實體工廠感受到EPS歐式構件的即時性、可觸摸性以及專享性時，他們可以接納該EPS歐式構件以更高的價格在工廠銷售。 自然，對價格差的接納度也取決于該EPS歐式構件原本的價格。消費者可以領會工廠因在實體工廠備貨而需擔任更高的銷售成本。