平常生活中時(shí)常有發(fā)生這樣的事項(xiàng)，碰巧你在尋找工廠選購(gòu)EPS歐式構(gòu)件時(shí)，該工廠的EPS歐式構(gòu)件或許跟別的工廠的價(jià)格相差太大。消費(fèi)者早已經(jīng)習(xí)慣了對(duì)比不相同工廠之間的EPS歐式構(gòu)件價(jià)格。但是，在工廠里對(duì)比同一工廠不相同銷售渠道的EPS歐式構(gòu)件價(jià)格，也正是這些年才呈現(xiàn)的事項(xiàng)。

我們發(fā)現(xiàn)，很多工廠線上線下的價(jià)格差越來(lái)越明顯。 線上的價(jià)格通常會(huì)比線下的低。通過(guò)了解消費(fèi)者在不相同銷售渠道中的注重點(diǎn)，以及該注重點(diǎn)怎樣影響他們的支付意愿，是眼下定價(jià)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。做優(yōu)質(zhì)這件事會(huì)帶來(lái)豐裕的回報(bào)：通過(guò)我們的經(jīng)驗(yàn)，工廠要是可以達(dá)到對(duì)不相同銷售渠道實(shí)施有效定價(jià)，利潤(rùn)將增長(zhǎng)幾個(gè)點(diǎn)。

而我們要考慮的問(wèn)題即是消費(fèi)者在什么狀況下對(duì)線上線下的價(jià)格差比較敏感?在什么時(shí)候他們對(duì)價(jià)格差持開(kāi)放態(tài)度，什么時(shí)候又會(huì)不滿?通過(guò)線下調(diào)查數(shù)據(jù)的情況表明：大約有59%的人群可接納低價(jià)錢(qián)EPS歐式構(gòu)件的差價(jià)，但線下實(shí)體價(jià)格比較高的EPS歐式構(gòu)件在線上工廠的更能省錢(qián)，人們會(huì)更容易接納的;相比而言，仍是年輕人對(duì)差價(jià)的接受度比較高。

高效的定價(jià)方案需要以消費(fèi)者的注重點(diǎn)為核心。采購(gòu)中并沒(méi)有哪一個(gè)方面是全部消費(fèi)者在全部狀況下會(huì)予以了解的。消費(fèi)者總是在即時(shí)便利性、線上線下的采購(gòu)感受以及EPS歐式構(gòu)件價(jià)格這幾個(gè)因素相互之間實(shí)施衡量。 因?yàn)椴少?gòu)條件不相同，他們的注重點(diǎn)也會(huì)不相同。

當(dāng)人們?cè)趯?shí)體工廠感受到EPS歐式構(gòu)件的即時(shí)性、可觸摸性以及專享性時(shí)，他們可以接納該EPS歐式構(gòu)件以更高的價(jià)格在工廠銷售。 自然，對(duì)價(jià)格差的接納度也取決于該EPS歐式構(gòu)件原本的價(jià)格。消費(fèi)者可以領(lǐng)會(huì)工廠因在實(shí)體工廠備貨而需擔(dān)任更高的銷售成本。